Over de cursus

De cursus Sales begint bij "Nee" leert je hoe je echt moet verkopen. De 6 modules kun je in jouw eigen tempo volgen. Deze cursus is voor professionals die graag meer willen verkopen, en elke offerte tot een succes brengen. 

Tijdens de cursus is er de mogelijkheid om al je vragen live aan de docent te stellen. Je kunt meedoen aan verschillende interactieve opdrachten samen met je mede-deelnemers zodat je het geleerde meteen in jouw eigen praktijk kunt toepassen. In het bijgeleverde werkboek kun je alles teruglezen en opdrachten maken om zo aan het einde alles in huis te hebben om met je salesplan aan de slag te gaan. 

Ik wil de cursus volgen!

Inhoud

Module 1: Verkopen, waar begin ik aan!?

In deze module gaan bouwen aan het fundament dat elke goede salesman of -vrouw nodig heeft. Je gaat wat kreten en terminologie leren kennen en je zal zien dat vanuit die kreten het bouwen van een werkstructuur alles bepalend is. Na de module heb je een basis waarop je een werkstructuur kan bouwen. Je hebt inzicht in de tools die je gaan helpen effectief te zijn en hoe je die tools kan gebruiken potentiële klanten te kwalificeren.

Module 2: Jouw pitch, jouw story

Als je succesvol wilt zijn in sales heb je een goed verhaal nodig. Mensen willen graag zaken doen met mensen die succesvol zijn, kennis van zaken hebben, en concreet kunnen vertellen wat je voor ze kan doen. Dat doe je niet vanuit het product of dienst, maar vanuit je zelf als persoon. In deze module leer je hoe je jouw verhaal vertelt vanuit een klantgericht perspectief en hoe je kan aansluiten daarbij. Zaken als toegevoegde waarde en praten vanuit oplossingen zijn daarbij belangrijk.

Module 3: Vragen en luisteren, de belangrijkste elementen in een gesprek

En dus gaat alle aandacht in deze module uit naar hoe jij een gesprek voert, vragen stelt en hoe je luistert.  Van opening tot afsluiten. Van moeilijke klant tot makkelijke klanten. Je zal er ook achter komen dat je niet met iedereen een klik zal hebben. Ook dan wil je een goed gesprek kunnen voeren. Hier leg je de basis voor de rest van het sales cyclus. Gaat het hier niet goed, dan komt dat bij de afsluiting als een boomerang terug.

Module 4: The solution will present itself

Is een veel gehoord kreet in films. Dat geldt misschien voor velen maar in sales ben jij degene die oplossing aan de klant presenteert. Dit is een cruciale fase in de sales cyclus want hier wordt duidelijk of je er nog zaken onbehandeld zijn geweest. Hier gaat de klant ook zijn eerste bezwaren laten zien. En zijn eerste koopsignalen. Dan wil je wel weten wat dit zijn en hoe je kan herkennen.

Module 5: Closing the deal. Verkopen begint bij de eerste nee.

Afsluiten is het moeilijkste wat er is zeggen veel verkopers. Niets is minder waar. Het is het meest eenvoudig onderdeel van het verkoopgesprek…..als je alles daarvoor goed hebt gedaan. Is er een boomerang gegooid in het begin? Dan krijg je hem nu terug. En daarom vinden verkopers afsluiten moeilijk omdat hier de klant gaat aangeven waarom hij geen zaken met je wil doen. Of wel. In deze fase laat de klant zien wat en waarom hij iets wil. Als jij daar goed mee om kan gaan, dan heb je de deal. En dat leer je tijdens deze module.

Module 6: Zelfmanagement is de sleutel tot succes.

Zeker in het begin is verkopen de wet de grote aantallen. Je zal veel meters moeten maken en je zal je eigen effectiviteit goed moeten meten. Maar ook de kwaliteit van je propositie wordt steeds duidelijker. Je zal moeten bijsturen. En dat wil je doen op basis van goede informatie. Hier helpen we je aan een manier waarop je snel een eenvoudig informatie kan opslaan, analyseren en duiden. We leren je hoe je deze informatie kan gebruiken om beter te worden en daardoor met minder moeite meer resultaat kan behalen.

Ik wil deze cursus volgen!

Welkom bij Instawise!

instawise online cursus leren training instacursus instagram marketing sales ondernemer zzp bedrijf

Wil je niets missen? Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte.